まずは、和田裕美さんの紹介
著者について
和田裕美事務所 代表取締役。営業コンサルタント。京都府出身。
英会話学校の事務職を経て、外資系教育会社に入社し営業職に。プレゼンしたお客様の98%から契約をもらうという「ファンづくり」営業スタイルを構築し、日本でトップ、世界142カ国中2位の成績を収めた女性営業のカリスマ。
短期間に昇進を重ね、女性初、最年少で2万人に1人しかたどりつけないといわれる支社長となる。その後独立し、営業・コミュニケーションなどの講演、研修を国内外で展開。「売れない営業」から「売れる営業」に変わるというセミナーは毎回完売するほど人気がある。本書は好評を博した同名タイトルのDVDの内容をベースに書籍化したもの。
著書にベストセラー『世界No.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』(ダイヤモンド社)、『和田裕美の人に好かれる話し方』(大和書房)の他に、『人生を好転させる「陽転思考」』（ポプラ社）、10年目になる『和田裕美の営業手帳』(ダイヤモンド社)など多数ある。
公式サイト http://wadahiromi.com
僕も和田さん好きなんで、出版されている大抵の本は読んでます。営業の面白さを教えてくれるいい本が多いですよね。
内容紹介はこちら
「クロージングって、こんなに簡単だったんだ！」
クロージングとは、営業がお客様に契約させるための方法。著者は伝説のカリスマ営業として、成約率98％を誇ります。世界142カ国中第2位の営業成績を残す！
本書は同じタイトルのDVDの内容をベースにして、読みやすく、かつより深くつくり上げたものです。「和田さんのトークをそのまま暗記して、お客さんの前で話したら途端に売れるようになりました！」などと、このDVDには歓喜の声が多数寄せられています。
保険、不動産、化粧品、スポーツジム、歯科、計５つの業種でよく遭遇する場面を再現しています。商品も違えば、お客さまが「購入を即決できない理由」もさまざま。一瞬ひるみそうな「NO」に対して、どう対応したらいいのか？ お客様をわくわくさせながら、「YES」を引き出すにはどうしたらいいのか？ ノウハウだけじゃなく、「売れる人」と「売れない人」の違いが、この本を読めばはっきりとわかるはず。
